英国Dealz1.5欧元店直销超市与西班牙西华人百元店竞争

　　欧洲网（http://www.ouzhou.cc）英国Dealz1.5欧元店直销超市与西班牙西华人百元店竞争 。3月20日电 据西班牙《欧华报》报道，一种新的商业形式“直销超市”正在西班牙，尤其是马德里不断发展壮大。这种新型超市以华人百元店，以及食品店的市场为主要目标，希望通过自身所具有的品牌和价格等优势，抢占目前在很大程度上已被华人所垄断的百货、家居和食品市场。但是，这个目标是否能如愿实现呢？《欧华报》记者通过采访做了一些分析。

　　日前，西班牙媒体《国家报》报道了一种新的商业形式“直销超市”正在西班牙，尤其是马德里不断发展壮大。面对“狼来了”的呼声，许多华文媒体都纷纷对《国家报》的报道进行了翻译和转载。此外，也有人呼吁相关华人从业者要不断地创新，尝试其它的项目。更有人认为，百元店这一商业模式已经饱和，已经过时，以后终将慢慢消失，所以华人要早做准备等。

　　对于再一次受到热议的“华人百元店生存和发展问题”，其实最有发言权的，当属早已在商海里饱经风雨的广大从业者们。

　　在近来的采访中，许多华人百货从业者都表示，对于西班牙媒体上时不时就会出现的“狼来了”的报道，他们早就习以为常。从以前迪亚超市和家乐福超市针对华人百元店及食品店所搞出的“小型超市计划”，再到如今的“直销超市”，都不过是一个新的竞争者入市时慷慨激昂的宣言而已。事实证明，华人百元店在各种“围追堵截”中不仅生存下来，而且还得到了一定的发展。只要中国人在西班牙百货业中能够明确并发挥自己的优势，就肯定能达到“一直被模仿，从未被超越的”效果。

　　在日前西班牙《国家报》的报道中，一家直销超市的负责人在接受采访时明确表示，以前西班牙的百货和家居市场大多被4000多家中国人的百元店给占领了，所以他们较为特殊的经营形式并没有进入西班牙，而是在美国、英国、法国和德国得到了较为充分的发展。但是，现在不同了，他们不仅要在西班牙落户，还要进一步扩张发展。

　　据介绍，在英美等国，直销超市已经相当发达，并且形成了巨型商业连锁。这种经营方式通常是厂家的直销食品、香水和家居用品，与其它居民社区内的传统超市相比，具有质优价廉的独特优势。他们所销售的商品不仅都是西班牙和欧洲的知名品牌，而且其价格也比竞争对手便宜30%到80%。

　　“直销超市”所以能具有如此优势，是因为他们所销售的商品都是生产厂家积压和打折的产品。由于这些产品已经不在生产厂的现有产品名录中了，所以不是包装与现有商品不同，就是快要过期了。在这种情况下，就无法在市场上的普通商家中销售。因此，在直销店内，它们的价格要便宜许多。

　　据不完全统计，目前西班牙的“直销超市”主要有Sqrups、PrimaPrix、Xoyo Store、La francesa Noz、Home Bargains。其中，Sqrups成立于2014年。现在有7家自营店，51家加盟店，2016年的销售额达到900万欧元，比上一年增加了三倍。

 PrimaPrix成立于2014年12月，目前在马德里大区有10家店。Xoyo Store的店面也主要位于马德里大区。

　　这些直销超市在规模上都不算太大，大约在500平米左右，通常坐落于城市里的中档和中低档社区，并且其所在路段的流动人口也较多。由于，它们商品的平均售价基本在80欧分左右，所以受到了中低收入市民们的欢迎。

　　对于直销超市相对于华人百元店的优势，Sqrups的总经理在采访时表示：“我们和中国人的百元店不同，不销售亚洲的便宜货和自有商标的‘白牌货’，只销售西班牙和欧洲一线品牌的商品。”“我们的供货商有80多个，遍布欧洲。”“此外，我们也销售季节性产品，如圣诞商品。”据介绍，现在已经有3000多个西班牙酒窖与该直销超市有合作关系。同时，他们的商品种类已经达到了1000多种，还在不断更新。

　　凭借自己在品牌和供货商上所具有的独特优势，西班牙新出现的这些“直销超市”目前几乎都提出了自己雄心勃勃的扩张计划。从他们的市场定位和经营特征来看，在未来的拓展中，华人百元店必将再添颇具实力的竞争对手。