重庆留学服务业现状:留学中介机构争夺留学顾问

　　近年来，我国留学服务业创造着规模达2000多亿的年成交额。在激烈的市场争夺中，留学机构以往传统单一的“中介”功能，正改变着生存法则。 随着以重庆为主的西南留学市场爆发出的可观“钱景”，各大留学中介机构之间争夺留学“顾问”的现象，正有愈演愈烈之势。重庆一位不愿具名的留学服务机构负责人告诉记者，留学行业经过市场化运作，已大致形成“培训”和“申请”两大业务阵营。

　　大留学中介遇顾问“出走”潮

　　 但受各种因素影响，许多留学机构的“申请业务”正遭遇着釜底抽薪的尴尬。

　　“中介机构变‘小’正在成为一大趋势。”刚从英国留学回国的早教行业创业者汪先生近日向记者表示，根据他对接触过的中介机构的了解，规模上百人的大中型留学公司如今越来越“留”不住人才，“一些留学顾问正在成群结队地出走，很多都自立门户了。”

　重庆解放碑某商务大厦办公的留学机构人士陈女士告诉记者，业务的单一性和含金量集中依附在“顾问”身上，就像一把双刃剑，订单越多，顾问“坐地抬价”的现象就越突出，“最后出走就成了矛盾集中爆发的表现。”　“一个‘顾问’挂职多家机构的情况很普遍，这些留学机构的业务主要靠这些顾问来完成。”

　　记者采访发现，这些靠留学顾问来招揽业务的中介机构，的确遭受到自己人挖墙脚的尴尬。“接私单的利润远远高于公司提成，是你的话，会怎么选择？”业内人士汪先生如是告诉记者。

　　业务火爆难掩背后“隐痛”

　　提供核心服务的留学顾问，成了行业争夺的焦点。对正在进入上升通道的留学行业而言，竞争显得更为残酷。

　　记者在采访中了解到，就重庆市场而言，不论主城还是区县，越来越多的学校开始成立“国际部”。重庆某中学相关人士透露，“国际部”是快速崛起的留学市场的一大缩影，折射的是行业的机遇和挑战。

　　刚在重庆成立博申高端留学品牌的曾先生5日接受记者采访时坦言，这片市场在不断扩大，提供服务的人还是以前那么多，显然会产生新的空白市场。曾先生称，由于留学申请工作是一个“知识密集型”的工种，服务类型多以“点对点”的形式存在，大中介批量生产的方式逐渐露出了短板。“不管是顾问出走，还是学校纷纷打造国际部，两者其实都指向了一个共同的事实：准留学生太多，顾问不够用了。”曾先生说，除了顾问不够用，“同时也不够专业了”。

　　有数据显示，截至目前，中国留学生出国保持增速。这一趋势不仅带火了出国留学市场，也在无形中推高了每一位学子的出国门槛。

　　“行业更关注的是实实在在的中签率，而非中介机构所谓的品牌知名度。传统留学服务没有解决的‘痛点’反而成了更多创业机构的切入点。”一位不愿具名的留学机构负责人称。

　　 一些互联网平台的尝鲜者也试图将B2B等玩法引入传统留学业，通过“搭建海外院校与国内留学生之间的桥梁”的商业思路，尝试着重塑留学服务业竞争的新秩序和新格局。

　　留学洋顾问成市场争夺“杀手锏”

　　根据第三方机构的研究显示，2015年中国留学行业市场规模达到2400亿元，除占大部分的境外消费之外，国内留学服务行业规模约360亿元，其中出国中介服务所占的规模约为50亿元，且在未来将保持两位数增长。